Реклама в Казнете: мнение специалиста

Об особенностях и трудностях казнетовского рынка рекламы рассказывает директор интернет-компании PROFIT Online Александр Васильев. - Александр, давайте начнем ab ovo: что значит "интернет-компания"? - Все просто - это компания, чей бизнес полностью завязан на интернете. В частности, у PROFIT Online сегодня два основных направления деятельности: мы создаем и развиваем собственные интернет-проекты и выступаем в качестве рекламного агентства - размещаем рекламу в интернете. - Какие проекты вами уже реализованы? - Пока наш главный сетевой актив - это PROFIT ( www.profit.kz ), сайт, посвященный информационным технологиям в Казахстане. На нем представлены: лента новостей, календарь событий, справочная информация о специализированных изданиях. В ближайшее время мы запустим несколько новых разделов - на сайте появятся статьи, посвященные ИТ-рынку Казахстана, и каталог казахстанских ИТ-компаний. В общем, на PROFIT представлено все, что имеет отношение к казахстанскому рынку информационных технологий или напрямую затрагивает интересы отечественного ИТ-бизнеса. По крайней мере, мы к этому стремимся. И это стремление заложено в названии ресурса - PROFIT раскладывается на две составляющие: "prof" и "it", т.е. профессионально об ИТ и для профессионалов в ИТ. Естественно, есть масса интересных идей и по созданию других проектов, в том числе, не имеющих никакого отношения к ИТ. Постепенно идем к их реализации. - А насколько успешна ваша довольно узкая специализация? Ведь в интернете масса ресурсов, посвященных "железу… - Ну, во-первых, PROFIT посвящен не "железу", а именно событиям, процессам, происходящим на ИТ-рынке. Во-вторых, к сожалению, Казнет не изобилует сайтами, чей контент основывался бы на отечественных реалиях. Для чего создаются сайты, повторяющие содержание рунетовских ресурсов, причем в урезанном и не совсем "удобоваримом" виде, я вообще не понимаю. Все эти странички с пособиями для "веб-мастеров"? Очень распространены "миксы" - где в одну кучу свалены и казахстанские новости, и информация о "новинках тайваньских производителей". В итоге - каша, и отделить в ней зерна от плевел, как правило, весьма трудно. Я ничего не имею против таких ресурсов, наверняка у них есть своя благодарная аудитория, но мне кажется изобретать велосипед ни к чему - есть масса качественных российских новостных сайтов, посвященных "компьютерной" тематике. Откуда, кстати, наши и берут большую часть "ингредиентов" для своих "миксов". Поэтому наш ресурс по-своему уникален и пользуется заслуженной популярностью, т.к. оправдывает ожидания посетителей. Мы аккумулируем разрозненную информацию в одном месте - как раз, зерна собираем. И вообще, я за то, чтобы все ресурсы Казнета были максимально привязаны к казахстанской действительности. - А как же сайты специализированных ИТ-изданий? Ведь им, казалось бы, сам бог велел? - Эти сайты - отдельная песня. Причем песня почти без слов, потому что у основной массы ИТ-изданий ( http://www.profit.kz/press ) либо вовсе нет сайтов, либо они выполнены довольно слабо. У некоторых изданий - сайты-призраки: они то есть, то их нет. Навскидку, пожалуй, я могу назвать только два положительных примера - это сайты журнала Computer Club Magazine (www.ccm.kz) и газеты "Альфа" (www.alfa.kz). Это стабильные, качественные и популярные ресурсы, Computer Club даже становился победителем интернет-премии AWARD.kz. Однако у них есть свои особенности. Так, сайт Computer Club - это электронная версия журнала, а "Альфа" интересна в первую очередь обширной базой прайсов на компьютерную технику. - Каковы последствия ситуации, когда не у всех "компьютерных" изданий есть полнофункциональные сайты? - Ну, во-первых, страдает информационная ценность Казнета. Во-вторых, создается дефицит рекламных площадок в казахстанском интернете. Что, в свою очередь, тормозит развитие рынка интернет-рекламы в Казахстане. - А такие рекламные площадки действительно востребованы? Реально есть дефицит? - Да. Дело в том, что львиная доля интернет-рекламы приходится на компании ИТ-сектора. И это понятно, т.к. именно они по роду своей деятельности первыми осознают те возможности, которые открывают новые технологии. А реклама, привязанная к контенту, содержанию, наиболее эффективна. Поэтому спрос довольно высок. - Зато, наверное, у существующих площадок нет проблем с рекламодателями… - Пока да. Но ведь многие, получив отказ, уходят безвозвратно. А площадки вынуждены отказывать - спрос превышает предложение. Количество баннеро-мест у каждого сайта ограничено, т.к. соотношение полезного содержания и рекламы должно быть разумным - если самый интересный сайт утыкать баннерами, то никто на него ходить не будет. Такая "мурзилка" раздражает визуально, да и грузится долго. Владельцы сайтов это понимают и вынуждены отказывать в размещении рекламы. Рекламодатели, естественно, не в восторге. Особенно в ситуации, когда других альтернатив практически нет. Так, наша компания, в интересах своих клиентов неоднократно пыталась зайти на несколько популярных сайтов. Не получилось - по разным причинам, в том числе отсутствия свободных мест. Больше мы эти площадки своим клиентам при составлении медиапланов не предлагаем… - Они у вас в черном списке? - Я бы не назвал этот список черным. Это просто сайты, нежелательные для сотрудничества. Мы знаем, что с ними очень тяжело работать. Хотя черный список тоже уже открыт... Но в нем, к счастью, пока только один сайт - он туда попал из-за абсолютно неадекватного поведения. Площадка под разными предлогами тянула с подписанием договора и не выставляла счет, а за несколько дней до старта кампании объявила о том, что поднимает расценки - стоимость размещения выросла почти в двадцать раз. Естественно, мы были вынуждены отказаться - во-первых, это противоречит нормам бизнес-этики, а во-вторых, с клиентом был утвержден совершенно другой бюджет. В итоге рекламная кампания оказалась под угрозой срыва, мы серьезно подвели нашего партнера, да и площадка ничего не заработала, кроме плохой репутации. Конечно, мы нашли выход из ситуации, но с этим сайтом больше работать не будем. Окончание следует… В следующей беседе Александр Васильев даст характеристику рынку интернет-рекламы в Казнете в целом, посоветует как действовать компаниям, которые решили рекламироваться в интернете, и ответит на другие вопросы. Коллаж с сайта http://www.pr-internet.ru