Самое главное – доверие

Вот откровения от лидер-консультанта Жилстройсбербанка в Карагандинской области Гульден УРАЗБЕКОВОЙ, которая почти 10 лет консультирует жителей региона.

– Впервые я услышала о Жилстройсбербанке в 2003 или 2004 году. Президент Нурсултан НАЗАРБАЕВ по телевизору тогда очень доходчиво все рассказал. И про премии от государства, и про проценты от банка, и про кредитование под низкий процент – сильная реклама. Я работала завучем горного колледжа по учебной работе. У меня двое детей. Копить – не тратить. И не занимать. Открыла с мужем четыре депозита, начали собирать. Уже тогда поняла, что людям надо объяснить преимущества жилстройсбережений, нужно, чтобы они научились сберегать. Я же учитель, умею объяснять. Так начала потихоньку разъяснять особенности системы ЖСС. Даже своим школьникам объясняла какие-то жизненные вещи. Они все вырастут, им надо будет как-то строить свою судьбу, работать. А как без своей крыши над головой?

– Среди ваших клиентов потом были ваши ученики?

– И они, и их родители, и мои коллеги, и мои родственники, которые сначала не понимали, с чего вдруг завуч колледжа заговорила о системе жилстройсбережений. Я же стала первым консультантом ЖССБК в Жезказгане. У нас ведь большая часть населения нуждается в собственном и недорогом жилье. Но поскольку купить сразу квартиру или взять дорогую ипотеку под силу не всем, я стала объяснять, что можно объединить усилия – половину денег накопить самим, а другую половину взять взаймы под низкий процент.

– Одна в чистом поле? Получалось убеждать?

– На тот момент да – была одна! Вкладчиков в регионе – единицы. Но я начала объяснять всем: думайте о будущем. Учитесь копить, начинайте прямо сейчас!.. И это сработало, потихоньку люди начали вникать, доверять системе. На данный момент в области насчитывается уже 67 тысяч вкладчиков с общей суммой накоплений 26 миллиардов тенге. Все они копят деньги на своих счетах для приобретения собственного жилья.

– А сами вы сумели купить квартиру?

– В Астане трехкомнатную. Участвовала в пуле, кредитовалась под 5 процентов годовых. Там сейчас дети живут. Старший сын учился по “Болашаку” за границей. Женился. Работает в Астане. Сейчас не устает благодарить: мама, спасибо, что ты так все продумала…

– А на какие программы ЖССБК было больше всего спроса?

– Жалко, что больше нет направления “Жилье для молодых семей”. В 2012–2013 годах оно было самым популярным. Под него тогда у нас сдавали первый дом. На одну квартиру был сумасшедший конкурс – больше трех претендентов! В нашем регионе тогда мало строили по госпрограммам. Но сейчас важно, что люди поняли преимущества жилстройсбережений, разобрались, что можно накопить и купить жилье не только в рамках госпрограмм, но и на рынке. По оптимальным условиям. После этого у меня клиентов стало гораздо больше. Построить дом и купить две квартиры – это просто!

– Гульден, какие программы вы предлагаете своим клиентам?

– “Свой дом” – программа новая, чуть больше года всего. Понятно, что доступное жилье в рамках госпрограмм достается не всем – на него большой конкурс. Поэтому ЖССБК, чтобы поддержать своих клиентов, запустил собственную программу. И она наращивает темп. В Карагандинской области в этом году заключен ряд меморандумов с частными застройщиками. По условиям программы они будут строить для вкладчиков банка квартиры по ценам ниже рыночных. Ведь именно в этом и заключается суть “Своего дома”. Клиенты уже интересуются. Скажу, что в ближайшие два года для них сдадут более 600 квартир.

Справка “КАРАВАНА”

Программа “Свой дом” привлекательна и для застройщиков, и для населения. В Казахстане в секторе строительства зарегистрированы почти тысяча крупных и средних компаний и более 26 тысяч субъектов малого предпринимательства. Все они нуждаются в сбыте своего товара – квартир в новостройках. ЖССБК в свою очередь имеет большую армию вкладчиков, которые готовы купить жилье. В банке сейчас насчитывается почти миллион депозитов с общей суммой накоплений 469,5 миллиарда тенге. Люди копят деньги для приобретения жилья именно по доступным ценам. И если застройщик готов предоставить хорошую скидку и пойти навстречу клиентам банка, то на их жилье будет большой спрос.

По словам Гульден Уразбековой, главное преимущество программы “Свой дом” – это то, что в ней может участвовать любой совершеннолетний гражданин Казахстана, являющийся вкладчиком ЖССБК.

– Не все понимают, что, даже если у тебя нет прописки в Астане, ты все равно можешь купить там квартиру?

– Именно! Программа “Свой дом” не требует прописки в Астане или Алматы. Однако для участия в программе заявитель должен накопить в банке не менее 500 тысяч тенге. Далее ему нужно следить за новостями на сайте банка www.hcsbk.kz. Там периодически появляются новости о реализации новых объектов по “Своему дому”. Если вкладчика банка устраивает стоимость квадратного метра, расположение объекта, то он может проголосовать за него, подав заявление на участие в пуле по объекту. Это позволит выбирать только востребованное жилье. Ну и, конечно, то жилье, которое по карману. Жилстройсбербанк: наши вкладчики от девальвации ничего не потеряли

Полезный расчет

В Караганде в рамках программы “Свой дом” в среднем однокомнатная квартира в 40 квадратных метров обойдется в 7,6 миллиона тенге. Если вкладчик банка ежемесячно будет перечислять на свой счет 60 тысяч тенге, то за 6 лет он накопит 50 процентов от стоимости квартиры. На недостающую сумму ЖССБК может выдать жилищный заем под 4,2 процента годовых. Срок займа – 9 лет. Сумма ежемесячного платежа – 42 560 тенге. И самое важное – переплата по кредиту составит всего 796 480 тенге.

– Гульден, у всех консультантов Жилстройсбербанка есть свои истории. У вас, думаю, тоже.

– Ох… Однажды пришел на консультацию мужчина. С дочкой “в положении”. Кричит: она снимает квартиру, а вы же государственный банк – почему вы не даете ей жилье?! Успокоила. Предложила посчитать: пока ваша дочка росла, вы могли открыть ей счет, какую-то часть зарплаты – 20–30 тысяч тенге – вносить на него. За эти годы – включая проценты от банка и премии от государства – смогли бы уже взять квартиру. В Жезказгане за 2 миллиона можно купить. Задумался. Сказал, что все понял. Что неправильно поступил. Сразу пошел открывать депозит. Через два года накопил, взял промежуточный заем и купил квартиру. Кажется, тогда внучка у него родилась. И на нее тоже сразу открыли договор… А вот еще одна история! Учитель физкультуры из Сатпаева открыл два депозита. Трудился на четырех работах. К тому моменту, когда его дочери одна за другой стали оканчивать школу и потом учиться в разных вузах, у него уже хватило денег купить однушку в Астане, рядом с ЕНУ. Идеальный вариант! Меня даже на свадьбу одной из дочерей приглашал. И на новоселье. Хотя кто я ему? Не родственница, не коллега…

Первооткрывателем программы “Свой дом” в 2016 году стала Кызылорда. Следом подхватили все области страны. Сейчас программа работает в Актюбинской, Южно-Казахстанской, Акмолинской, Атырауской, Кызылординской, Восточно-Казахстанской, Западно-Казахстанской, Мангистауской областях, а также в Алматы и Астане. В этом году “Свой дом” подарит новоселье более 2 100 казахстанцам.

Жандарбек АКТОТАЕВ, Алматы