Завод по производству минеральных удобрений из столицы много лет тщетно пытается пробиться на российский рынок

О том, в чем выгода размещения в специальной экономической зоне столицы, а также о том, удалось ли воплотить в жизнь все идеи развития – Caravan.kz рассказал заведующий производством казахстанского завода Swiss Grow Бауржан Габделов.

Пришли и заставили меняться всех

Чего только не встретишь в Индустриальном парке Астаны! На территории данной специальной экономической зоны производится более сотни продуктов. Почти 80% всех товаров, произведенных в СЭЗ страны, идут именно из столичного Индустриального парка №1. Здесь трудятся 6000 человек. Акимат подвел к СЭЗ всю инженерную инфраструктуру, причем предусмотрел не бытовые, а технические потребности потенциальных предприятий. Как итог – здесь запущено несколько десятков крупных производств, среди которых –аффинаж драгоценных металлов, производство вагонов и локомотивов, телекоммуникационных модемов, коммутаторов, электронно-оптических приборов, эвакуационных спасательных капюшонов и многое другое.

Через невысокий забор друг с другом могут соседствовать крупный промышленный гигант, к примеру, - локомотивный завод, и небольшая фабрика по производству товаров народного потребления. Но есть здесь и совсем уж неожиданные производства. К примеру, завод швейцарских минеральных удобрений.

Компания Swiss Grow – один из мировых лидеров рынка минеральных удобрений. Всего у компании по миру действует три завода: в Турции, в Мексике и у нас, в Казахстане. Казахстанский завод – самый молодой, ему всего пять лет.

О значимости данного предприятия для Казахстана год назад в ходе казахстанско-швейцарского бизнес-форума говорил и президент РК Касым-Жомарт Токаев.

В своей речи Глава Государства упоминал в первую очередь об инвестициях, но отметил и важность того, что в таких совместных предприятиях отечественный бизнес может перенять лучшие зарубежные технологии.

- Астану мы выбрали из-за ее географического положения. Наш завод удобно расположен и по отношению к России, и по отношению к южным странам – Узбекистан, Кыргызстан, Таджикистан… - говорит заведующий производством казахстанского ТОО «Swiss Grow» Бауржан Габделов.

На предприятии трудятся чуть менее 20 человек, в том числе – агроном-консультант из Турции.

Любой живой организм, в том числе и растения – это постоянный обмен веществ микро- и макроэлементов, и он должен быть сбалансированным. Если нехватка какого-либо элемента длится долгое время, это может вызвать развитие различных болезней или привести к стагнации развития.

Как уверен Бауржан Габделов, без квалифицированного агронома в бизнесе по продаже минеральных удобрений – никуда. Ведь каждой культуре нужны свои микроэлементы. Какие – можно понять по состоянию растения. Но это уже прям очень явная фаза нехватки чего-то важного для правильного развития растения. Рачительный же хозяин должен грядущие проблемы предугадать и заблаговременно решить.

-  Когда мы только запустили завод, то с толкнулись с тем, что наши аграрии, особенно мелкие, очень мало что знают о применении удобрений. Они ориентируются на отзывы соседей и друзей. Вся обработка осуществляется банальным «методом тыка», люди не понимают, что на соседних даже полях может не хватать разных микроэлементов, нужна различная дозировка. Мы же у фермеров стали запрашивать анализ почвы, даем агросопровождение, - рассказывает Габделов.

Схематично процесс выглядит так: фермер, прежде чем купить удобрение, передает специалистам ТОО Swiss Grow образцы почвы.  Агрономы компании его тщательно изучают и  дают оценку экологического состояния и наличия вредных веществ в покрове почвы, а также выявляют его химический состав, качество и пригодность для плодородия культур. И только после всех лабораторных работ предоставляют выписку с необходимым количеством удобрения. Специалисты компании оказывают консультацию, как правильно применять продукт, в каких количествах. Кроме того, ведется агросопровождение клиента во время тестового применения удобрений, так как специалистами компании для каждой культуры разработана своя программа.

В 2017 году многие фермеры такой подход не понимали, однако выросшие процентов на 40 урожаи быстро доказали эффективность такой командной и комплексной работы.

Сейчас агросопровождение стало обыденностью и для других поставщиков минеральных удобрений на казахстанский рынок. Как поделился представитель завода Swiss Grow, фермеры почувствовали преимущества такого подхода и больше не хотят сотрудничать с теми, кто просто продает агрохимию.

Тонкости странового маркетинга

Ноябрь – это месяц планового техобслуживания оборудования завода по производству удобрений. Линии по производству и жидких, и сыпучих составов сейчас чистятся и готовятся к запуску. Но уже через пару недель завод снова будет делать смеси. Сначала – для южных стран и регионов Казахстана, с весны – для внутреннего рынка. Тем редким фермерам, которые хотят закупить агрохимию заранее, завод может отгрузить продукцию со склада: более половины стеллажей заполнены жидкими фракциями, часть – сыпучими.

- У нас две линии – для жидких и для сыпучих удобрений. Некоторые думают, что приедут, а тут – автоматизированная линия, но так не получится. Химия съедает автоматику. Поэтому у нас практически все процессы механизированы. Средний расход наших жидких удобрений – литр или два на гектар, вот и считайте, - показывает Габделов аккуратно подписанные кубовые емкости, - когда поступает заказ, мы наливаем нужное количество препарата в канистру и продаем.

Часть кубовых емкостей уже почти пусты, но, как уверяют сотрудники завода, это ненадолго.

- По производству комплексных удобрений – мы единственные в Казахстане. А потребность очень большая, - признается Бауржан Габделов.

Впрочем, потребность есть и в соседних странах. Вот только попасть к ним непросто.

Как признался Габделов, комплексные минеральные удобрения очень востребованы в Узбекистане, но, как отмечают дилеры компании Swiss Grow, продукция с маркировкой «сделано в Казахстане» узбекских фермеров мало интересует. А вот когда им продают то же самое, но без упоминания казахстанского завода, торговля идет куда активнее. Поэтому в компании приняли решение: возить в Узбекистан товар без наклейки «made in KZ», маркировка лишь сообщает, что удобрение произведено по швейцарской технологии. А внизу, мелким шрифтом, адрес завода.

Тем не менее, торговля в южном направлении идет очень активная. Когда мы были на заводе, рабочие как раз собирали очередную партию продукции в Узбекистан.

Нет производства в родном Отечестве

- Мы же еще и тару для жидких удобрений с прошлого года сами производить начали! До Узбекистана и Кыргызстана дороги очень плохие, велика вероятность сильных трясок, поэтому нужен прочный толстостенный пластик. Мы искали такой на казахстанских заводах, но никто по нашему запросу канистры делать не согласился. Пришлось самим, -  рассказывает Бауржан Габделов.

При этом мешки для сыпучих удобрений казахстанский завод покупает аж в Европе – отечественного производства снова нет.

- В Казахстане производят двойные полиэтиленовые мешки. Они подходят для сахара и муки, но нам, для агрохимии, нужные пакеты тройные. Таких здесь не делают, - отмечает завпроизводством завода.

5 миллионов за вход

Как и у любого другого отечественного производителя, у компании Swiss Grow есть определенные проблемы.

- Когда мы считали проект, то планировали помимо прочего выйти на рынок России. Но до сих пор этого сделать не можем. У них очень дорогая аттестация. По правилам их аттестации необходимо зарегистрировать каждый вид удобрения. У нас тоже так. Но если у нас и в южных странах - Узбекистан, Кыргызстан регистрация одного вида стоит 150 - 250 тысяч тенге, то у них - 5 миллионов! Причем она дается на несколько лет всего. У нас более трехсот наименований, мы их просто не можем все зарегистрировать. А регистрировать одно-два удобрения нам нет никакого смысла, наша агротехнология предполагает комплексный подход. Мы же не можем говорить российским фермерам: «Тебе надо 10 удобрений, мы даем 2 из них, остальное ищи», - говорит о главной проблеме Бауржан Габделов.

О своей ситуации бизнесмены рассказывали и профильным министерствам, и Нацпалате предпринимателей, и депутатам – все обещают разобраться в проблеме. Но решить ее пока так ни у кого и не получилось.

При этом российские производители удобрений на казахстанский рынок заходят свободно, уплатив наш невысокий регистрационный сбор.

Держаться компании на плаву помогают послабления, которые дает размещение на территории специальной экономической зоны.

- Когда в 2015 году мы строили наш завод, отечественные удобрения субсидировались. Мы рассчитывали попасть под это субсидирование. Но после того, как мы ввели завод в эксплуатацию, размер субсидий на отечественные и импортные удобрения уровняли, так что в этом плане мы ничего не выиграли. Единственное, что у нас сейчас есть, это освобождение от КПН и отсрочка на 5 лет по уплате НДС за растаможенное сырье, так как мы находимся в Специальной экономической зоне, - отмечает он.

Так что, оглядываясь назад, ни руководство, ни сотрудники казахстанско-швейцарского предприятия ни о чем не жалеют: проект, не смотря на все непредвиденные трудности, состоялся, приносит прибыль как владельцам, так и клиентам. А в перспективе, как верят владельцы завода, будут устранены и все законодательные коллизии.

Вместе с тем, как ранее сообщали в акимате столицы, Индустриальный парк №1 полностью заполнен. И уже ведется работа по созданию Индустриального парка № 2. Его территория будет составлять около 398,8 гектаров.