О том, почему наука проигрывает эзотерическому маркетингу, кто и как наживается на «духовных марафонах», корреспонденту Caravan.kz рассказала психолог Алматинской ГКБ № 1 Гульнара Дощанова. В материале разбираем глубинные причины доверия к мистике и механизмы работы этого многомиллионного бизнеса.
- Почему вместо науки нам сейчас продают «дыхание чакрой и маткой»?
- Феномен «дыхания маткой», открывания чакр и исполнения желаний через Вселенную - это не случайность, а прекрасно отлаженная индустрия. Она паразитирует на базовых уязвимостях человеческой психики. Наука с ее сложными исследованиями, доказательной базой и честным сообщением «мгновенных результатов не будет» проигрывает эзотерическому маркетингу по всем фронтам восприятия.
Запрос на простые решения - это прежде всего экономия энергии. Мозг экономно расходует ресурсы. Реальная психотерапия или научный подход требуют усилий: нужно анализировать паттерны поведения, работать с травмами, менять привычки и брать на себя ответственность.
Научный путь говорит: «Чтобы улучшить отношения, нужно учиться ненасильственному общению, развивать эмоциональный интеллект и работать с привязанностью годами».
Эзотерический путь обещает: «Просто подыши маткой 10 минут перед сном, и богатый муж сам найдет тебя».
Магическое мышление и иллюзия контроля активизируются в периоды неопределенности, кризисов и высокого стресса. Тогда, когда психика ищет способы вернуть ощущение стабильности. Магическое мышление - это эволюционный механизм (характерный для детей). Когда человек верит, что его мысли или ритуалы могут напрямую влиять на физический мир. Когда внешняя реальность пугает, проще поверить в «энергии», чем признать свою беспомощность перед обстоятельствами.
Здесь же срабатывает эффект Барнума (Форера). Все курсы и марафоны строятся на обобщенных формулировках: «Ты чувствуешь, что способна на большее, но что-то тебя блокирует». Каждый узнает в этом себя. Добавьте сюда ошибку выжившего (например, когда из 100 000 участниц у двух совпали события. Именно их отзывы делают лицом марафона и ставят в пример). Таким образом любые совпадения трактуются как «метод работает».
- Кто и как зарабатывает миллионы на «дыхании маткой» и чакрах?
- Если вам кажется, что вокруг стало слишком много «духовных учителей», «проводников в денежное изобилие» и экспертов по дыханию разными органами - вам не кажется. На наших глазах развернулась гигантская индустрия, которая зарабатывает астрономические суммы.
Первая категория - это так называемые учителя, гуру и прочие «духовные наставники». У них практически нулевая себестоимость продукта. Чтобы записать курс по открытию чакр или настройке на волну изобилия, не нужны лаборатории, годы исследований или дорогое оборудование. Нужен смартфон, красивый арендованный дом и уверенный голос. Главный трюк здесь - безнаказанность. Если после курса клиент не разбогател, «гуру» всегда скажет: «Ты плохо старался», «У тебя стоят блоки», «Ты не полностью открылся потоку». Ответственность за результат всегда перекладывается на покупателя.
Вторая категория - продюсеры и маркетологи, серые кардиналы этого бизнеса. За каждым «просветленным гуру» почти всегда стоит команда прагматичных маркетологов, которые смотрят на чакры исключительно через призму конверсий и чеков. Их главный трюк - точечные удары по психологическим болям. Они используют агрессивные прогревы. Сначала у человека вызывается чувство глубокой неполноценности («Ты живешь не своей жизнью», «Твой мужчина тебя не ценит»), а затем предлагается мгновенная панацея в виде вебинара.
Третий участник - алгоритмы социальных сетей и платформ. Платформам абсолютно все равно, что именно транслируется - доказательная медицина или гадание на таро. Им важно внимание. Контент про мгновенные чудеса и волшебные ритуалы вызывает либо бурный восторг, либо шквал гнева. И то и другое генерирует тысячи комментариев и репостов. Алгоритмы считывают этот бешеный вовлеченный трафик, бесплатно продвигают эзотериков в топы и монетизируют просмотры.
- Почему наука проигрывает эту битву эзотерическому маркетингу?
- С точки зрения маркетинга наука находится в заведомо проигрышной позиции.
Что говорит наука: «Чтобы решить проблему, тебе придется долго работать над собой, брать ответственность, сталкиваться с неприятной правдой и менять привычки. Гарантий нет, все индивидуально».
Что говорит эзотерика: «Ты ни в чем не виновата, это просто планеты встали не так. Подыши, зажги свечу, визуализируй - и Вселенная все принесет на блюдечке».
Психика человека всегда стремится к экономии энергии. Мозг с радостью выбирает сказку, где от него ничего не требуется, кроме покупки следующего марафона.
Ирония в том, что «магия» иногда работает.., но по законам физиологии. В некоторых эзотерических практиках есть работающие элементы, просто замаскированные под мистику. Глубокое дыхание реально снижает уровень стресса - но не потому, что оно «прокачивает женскую энергию», а потому что оно стимулирует блуждающий нерв и включает парасимпатическую нервную систему.
«Карты желаний» действительно могут помогать - но не потому, что космос считывает картинки, а потому что четкая формулировка целей заставляет фокус внимания (ретикулярную активирующую систему мозга) замечать возможности в реальной жизни. Весь инфобизнес берет элементарные психофизиологические механизмы, заворачивает их в яркую обертку из таинственности и продает с наценкой в тысячу процентов.
- Куда же тогда нести свои деньги и время, чтобы не кормить чужие иллюзии?
- Чудо-таблеток не существует. Никакой марафон не решит ваши финансовые проблемы, если не менять подход к работе, и никакое «дыхание чакрами» не починит отношения, в которых нет диалога и уважения. Волшебные ритуалы дают краткосрочный обезболивающий эффект: вам кажется, что вы что-то делаете для своей жизни, хотя на самом деле просто покупаете временное ощущение успокоения. Пока вы ждете сигнала от Вселенной, реальное время уходит, а банковские счета «просветленных гуру» пополняются за ваш счет.
Если вы чувствуете, что застряли, устали или потеряли ориентиры, перестаньте заниматься ерундой и искать магов. Обращайтесь к тем, кто опирается на факты, исследования и реальный опыт.
Запутались в себе и отношениях? Идите к доказательному психологу или психотерапевту. Да, там придется честно посмотреть на себя и поработать, но это даст устойчивый результат на всю жизнь, а не кайф на три дня.
Проблемы с деньгами и карьерой? Наймите карьерного консультанта, идите на курсы повышения квалификации, учитесь финансовой грамотности или планированию.
Проблемы со здоровьем? Начните с посещения терапевта, сдайте анализы на дефициты микроэлементов и наладьте сон, а не ищите «энергетические пробои».
Инвестируйте в реальные знания и профессионалов, а не в чужие сказки. Ваша жизнь слишком ценна, чтобы тратить ее на имитацию изменений. Снимите розовые очки, выключите марафоны - и берите управление собственной реальностью в свои руки.