Китайский маркетплейс – он и в Африке китайский маркетплейс: как черный континент страдает от сверхдешевых товаров

Проблемы легко отследить через падение цен из-за демпинга китайских площадок, снижение объема продаж, трудности с логистикой и возвратами. Еще один явный симптомы – это усиление политического давления и вынужденные меры со стороны властей, сообщает Caravan.kz.

Африканские бизнесы не выдерживают давления.

Temu, как и другие такие маркетплейсы, связывает китайских производителей и зарубежных покупателей, оптимизирует цепочку поставок и рассчитывает на огромный объем продаж. Это позволяет площадке предлагать товары по ценам значительно ниже, чем у местных производителей и продавцов — и особенно чувствительны к этому магазины с низкой маржей.

Что это означает для местного бизнеса ? Ничего хорошего.

В категориях одежды, обуви, аксессуаров, недорогой электроники, небольших покупок для дома, детских товаров заметно падают продажи, потому что покупатели предпочитают заказывать все эти вещи из-за рубежа.  Местные сети и фабрики не могут оперативно снизить затраты на производство до таких уровней и продолжают проигрывать ценовую битву, теряя прибыль, что постепенно приводит к сокращению рабочих мест и налогов.

Ситуация настолько серьезна, а доля продаж Shein и Temu в ЮАР выросла настолько, что местным торговцам приходится публично требовать от властей изменения правил торговли.

Раньше дешевые посылки проходили границу многих африканских стран по упрощенным правилам (лазейка de minimis, как в США) — это давало иностранным платформам ценовое преимущество перед локальными предпринимателями, которые привозят товары из-за рубежа «вбелую», работая через крупные поставки и оплачивая полные суммы пошлин и НДС. Местные продавцы и производители жалуются, что китайские магазины захватывают африканские рынки именно за счет этих льготных условий для недорогих посылок.

Быстрый рост дешевого импорта связан с реальными экономическими потерями для локальной индустрии. Исследования и отчеты по ЮАР указывают на десятки миллионов рэндов (валюта ЮАР) нереализованной выручки и тысячи «непроизведенных» или потерянных рабочих мест в текстильном секторе в связи с ростом продаж Temu и Shein. Это превращает экономическую конкуренцию в политический вопрос — профсоюзы и производители требуют защиты.

Для маленьких фабрик и самозанятых ремесленников падение спроса означает снижение загрузки, ухудшение платежеспособности и риск закрытия. Изменения остро чувствуют и в регионах, где крупные работодатели действуют в сфере легкой промышленности, например производят одежду. В августе 2025 года сообщалось о потере более 8 тысяч рабочих мест, и китайские маркетплейсы названы основной причиной растущей безработицы.

При этом в Африке у Temu есть еще один большой минус. Местные используют местные же склады, благодаря чему доставляют покупки в срок, к тому же это обычно проверенный товар, а если с приобретением что-то не так, на месте намного проще разобраться с возвратом. К тому же они могут доставлять покупки в районы, куда доставка Temu добраться не может, плюс готовы принимать оплату наличными после того, как покупатель откроет товар и убедится в его качестве.  В этой области Temu уступает по всем пунктам. Его логистика в Африке еще недостаточно развита, что приводит к задержкам, потерям грузов и сложностям с возвратами, так что местные продавцы оказывают покупателям более надежный сервис, а необходимость в полной предоплате далеко не всегда удобна клиентам.

К тому же, потребители в Нигерии и других странах массово жалуются на низкое качество товаров с Temu, невозможность вернуть мелкую покупку, мошеннические схемы со скидками и купонами.  С учетом того, что население там преимущественно небогатое, даже небольшая сумма денег, потерянная на негодном товаре, может серьезно ударить по семейному бюджету.

Это же и причина того, что основная часть торговли в ряде стран Африки ведется на рынках, в мелких магазинах и киосках. Все они зависят от ежедневного оборота, и любая потеря покупателей может серьезно отразиться на прибыли. Когда потребитель привыкает к сверхнизкой цене онлайн, часть спроса уходит из офлайна — и небольшие торговые точки теряют обороты. Переориентироваться им сложно, особенно в Африке: у многих нет навыков маркетинга, как и возможности для рекламы, или доступа к закупкам по оптовым ценам.

Африканские предприниматели по мере возможности работают над тем, чтобы покупатели предпочитали их, улучшая сервис и логистику. В гонку включились даже крупные торговые сети.

Еще бизнесмены объединяются для давления на чиновников, требуя защитить внутренние рынки от агрессивного импорта, который больно бьет по локальному бизнесу. Местами к делу подключаются активисты и различные организации, например профсоюзы и торговые ассоциации.

Власти вынуждены реагировать. В конце концов, они тоже заинтересованы в рабочих местах для граждан и поступлении налогов в бюджет. Например, в ЮАР планировали поднять ввозные пошлины на одежду до 45 %, а в ноябре прошлого года отменили лазейку de minimis. К июню текущего года местные продавцы отметили явное улучшение ситуации.

Так что возмущение местного бизнеса уже привело к политическим мерам, в том числе закрытию налоговых лазеек и усилению контроля качества.

Казахстанские предприниматели и власти могут извлечь урок из ситуации в Африке, а значит – заранее подготовиться к потенциальным последствиям для отечественного бизнеса и продумать меры для решения проблемы.