Подводные рифы пиара

Но, если говорить об отечественном состоянии дел на рекламном и пиар-рынках, то, как правило, оба вида у нас сливаются по типу процесса называемого "симбиозом". А те, кто величает себя пиар-агентством, в большей степени занимается именно рекламным продвижением клиентов. Любой предприниматель, обращаясь в рекламное агентство, разумеется, надеется встретить там союзника и активного помощника в продвижении своего товара на рынок. И зачастую бизнесмены питают неоправданно большие надежды и на производителей пиар-продукции, и на результаты от размещения самой рекламы. Тут к месту будет вставить в качестве примера небольшую картинку из жизни. Приходит в рекламное агентство бизнесмен и, начерно обсудив с менеджером, что и сколько будет стоить, напрямую спрашивает: "Скажите, вот, я, к примеру, делаю в месяц 30 миллионов, так после затрат на производство и размещение рекламы на нескольких телеканалах месяца через четыре стану я делать по 100 миллионов или нет? Можете вы мне это гарантировать?". У менеджера от такого вопроса-требования, что называется, отвисает челюсть. При этом предпринимателя легко понять. Он вкладывает деньги и ждет отдачи от вложенных средств. Но! Горькая истина заключается в том, что вложения в рекламу - это деловой риск, а вовсе не гарантированная раскрутка конкретного бренда или имиджа той или иной фирмы. Что нужно учесть, решаясь на рекламные затраты? Есть несколько щекотливых моментов при заключении договора с рекламным агентством, которые не помешает знать каждому предпринимателю. Во-первых, еще до его заключения стоит убедиться, что вы имеете дело с профессионалами. Для чего внимательно просмотрите портфолио агентства, то есть все или несколько работ, сделанных ранее для других заказчиков, и даже - пообщайтесь с кем-нибудь из этих самых заказчиков. Затем, подробно рассказав о товаре или услуге, которые вы собираетесь пропиарить, спросите креативщика о том, как он представляет себе будущую рекламу, будь то видео, аудиоролик, презентационный фильм, рекламная статья в СМИ или печатная рекламная продукция. Нужно уточнить, на какие моменты собирается обратить внимание публики пиар-специалист с тем, чтобы убедить в преимуществах именно вашей продукции или услуг. Это прояснить важно до подписания договора, потому что представления заказчика и сотрудника агентства зачастую диаметрально расходятся. Однако это не значит, что прав всегда заказчик, то есть вы, уважаемые бизнесмены. И чтобы прийти к наилучшему результату, потребуйте от сценариста не менее трех вариантов будущей рекламы с обоснованием и прогнозируемым действием на целевую группу потребителей данного товара или услуги. Помните, что настоящие профессионалы сами предложат вам рассмотреть три варианта сценария ролика, фильма, презентации или дизайна рекламного буклета. Опять же еще до заключения договора стоит убедиться в том, что в арсенале агентства имеются фотогеничные лица, необходимые для рекламы, профессиональные актеры и приятные голоса для озвучивания вашей теле- или аудиорекламы. Если вам не покажут каталога с фотографиями актеров, моделей и не дадут прослушать голоса для аудио, значит - при изготовлении рекламы для вашей компании сотрудники агентства станут действовать наобум, то есть привлекать к производству пиар-продукции случайных людей. Часто это делается для того, чтобы сэкономить на найме профессиональных моделей и актеров. Убедиться лишний раз в том, что подпускать того или иного претендента на съемки в рекламе вообще к объективу не страшно, очень даже стоит. Еще нужно обратить внимание на цветовую гамму, используемую в рекламе. Существует понятие - "рекламные цвета". Это, как правило, яркие, сочные оттенки желтого, зеленого, оранжевого и красного цветов. Возможны варианты ярко-голубого в сочетании с другими цветами. В любом случае - это запоминающиеся и сразу бросающиеся в глаза красочные сочетания. Профессиональные рекламщики никогда не предложат блеклую гамму. Не работают также в рекламе темные и совсем светлые тона. И еще один немаловажный момент. Обращайтесь в агентство загодя, имея в распоряжении хороший запас времени до того момента, когда вы запланировали запустить рекламу. Так как по-настоящему творческие процессы быстрыми не бывают, и вы убедитесь в этом сами, внося в очередной раз коррективы в процессе создания той или иной продукции. Поэтому в договоре с агентством в графе "сроки" также укажите дату с запасом времени (мало ли какие могут случиться накладки). Короче говоря, если рекламу планируете запустить осенью, заказывайте ее весной. С тем, чтобы в случае невыполнения агентством заказа вы имели время обратиться в другое. В плане оплаты услуг рекламщиков тоже есть кое-какие скрытые моменты. Например, некоторые агентства являются посредническими, то есть они зарабатывают тем, что перезаказывают производство самой рекламы другому агентству, а для себя имеют комиссионные. Чтобы избежать переплаты, стоит сначала обзвонить несколько агентств и узнать установившиеся цены на ту или иную рекламную продукцию. И нужно также точно уточнить спектр услуг того или иного рекламного объединения. А на месте, уже придя в агентство, с помощью тех же портфолио нелишне убедиться, что все это изготовило именно это агентство, а не перезаказало другим, накрутив свой "процентик". И еще, чего точно не стоит делать, так это пытаться снимать в рекламных роликах своих близких. Не потому что они нефотогеничны или бесталанны, а просто потому, что они не имеют опыта работы в рекламе и не являются профессионалами. Для любого бизнеса лучше сработает реклама с использованием уже раскрученных лиц и имен, желательно тех, кто пользуется симпатией и популярностью у широких слоев населения. Как правило, это известные актеры, певцы, ведущие и даже политики (тут можно вспомнить ролик, где в главной роли выступил известный деятель в лыжном костюме). Между прочим, всем понравилось и, главное, запомнилось. Кстати, тут можно кое-что сказать о том, что на данный момент в рекламных технологиях работает наиболее эффективно. Уже давно считается, что дети и животные в пиар-технологиях просто стопроцентное "убойное" средство. Многие уверены в этом и сейчас. Но время идет, и мордашки детей и животных настолько примелькались на экранах, что незаметно стали не "убойным", а весьма банальным приемом. Официозная, имиджевая реклама с "правильными" офисными девушками тоже навязла в зубах. А вот ролики с юмором, порой даже и с черным, пользуются неизменным успехом. И, главное, запоминаются. В чем, собственно, и состоит задача создания любой рекламной продукции. Вообще девиз новой рекламной волны - Нестандартность во всем! И потому, обращаясь в то или иное агентство, общаясь со специалистами, ищите, господа предприниматели, именно этот самый нескучный, нестандартный подход. То есть, креатив. Иначе… потратите деньги зря. Рисунок с сайта http://www.alphabet-media.ru